予約サイトの手数料が高くて、なかなか収益が上がらない…。
レンタルスペースを運営していると、そのようにお悩みの方が多いのではないでしょか。
今回は、豊橋駅前のレンタルスペースを参考に、収益UPに繋がる集客方法をご紹介します。「これなら出来る！」という方法がありましたら、是非実践してみてください。
公式サイトに誘導して手数料を減らそう！
なぜ、公式サイトへの誘導が必要なのか？
まず今回の記事では、公式サイトを下記のように定義づけております。
公式サイト＝掲載している予約サイトの内、一番手数料が低いサイト
（ご自身で運営しているサイト、無料サービスで作成したオリジナルサイト等）
レンタルスペースを運営している場合、
- スペースマーケット
- インスタベース
- スペイシー
などの大手予約サイトに掲載し、集客を行なっている方が多いと思います。
この大手予約サイトは、集客効果を期待できる一方で、手数料が高いといった問題もあります。そのため、収益を上げるために鍵となるのが、”なるべく手数料の低い予約サイトから予約してもらう”ことです。
集客方法のお手本！豊橋駅前レンタルスペース
今回参考にさせていただくのが、豊橋鉄道様の17室のレンタルスペースです。
弊社が運営代行しているスペースの場合は、「upnow」という自社サイト（公式サイト）にもスペースを掲載しております。下のグラフから分かるように、豊橋駅前レンタルスペースは、この「upnow」からのご予約がとても多いのが特徴です。
※同じ建物内にある、全17スペース（会議室/ワークスペース/マルチスペース）の予約を集計しております。 ※2020年12月14日〜2021年6月11日までに入ったご予約の集計結果です。
豊橋鉄道様は様々な方法で公式サイトへの集客を行なっており、今回はその方法をご紹介させていただきます！
方法① ~ HPから誘導する ~
一つ目は、ホームページから公式サイトへ集客する方法です。
もし、ご自身で管理している何かしらのホームページやブログ等がある場合は、是非レンタルスペースについての情報も載せてみてください！
〈豊橋駅前レンタルスペースの場合〉
豊橋鉄道様はホームページトップに、鉄道情報と合わせてレンタルスペース情報を載せております。これにより、レンタルスペースを認知していない方にも電車の運行状況を調べる際などに見ていただくことができ、1回目のご利用から公式サイトでのご予約をしていただくことが可能です。
〈豊橋鉄道様のホームページのトップ〉
方法② ~ 建物内に案内表示 ~
二つ目は、建物内にレンタルスペースがある旨を表示する方法です。
①チラシを掲示板やエレベーター内に貼ったり、看板を建物外に設置したりしてみましょう。ただし、必ず建物の管理会社から許可をいただいてから設置するようにしましょう。
②各階の案内板がある場合は、スペース名を入れてもらうようにしましょう。初めて利用するご利用者様が、お部屋を見つけやすいといったメリットもあります！
既存の建物利用者の中でスペース利用者を獲得できると、リピーターに繋がる可能性も高まりますね！
〈豊橋駅前レンタルスペースの場合〉
エレベーター内にレンタルスペースのチラシを貼ったり、各階の案内看板にレンタルスペースの名前を表示したりしております。これにより、他の階やテナントを訪れた方に、レンタルスペースを認知していただくことができます。
〈エレベーター前にある、各階の案内板〉
方法③ ~ 別商品のお客様にご紹介 ~
三つ目は、レンタルスペースとは別商品のお客様に向けてレンタルスペースのご紹介をする方法です。
全ての方ができる方法ではないと思いますが、個人や会社で販売している別商品がある場合はそれと一緒にご紹介してみたり、お店や会社にお客様が来てくださる場合はその方にチラシなどをお渡ししてみたりするのも良いかもしれません！
〈豊橋駅前レンタルスペースの場合〉
豊橋駅で定期券を購入してくださったお客様に、レンタルスペースの名刺をお渡ししています。頻繁に最寄駅を利用してくださる方に直接ご案内ができるので、利用に繋がる確率も高まります。
〈定期購入者にお渡ししている名刺〉
方法④ ~ 様々なお店との連携 ~
四つ目は、様々なお店や会社と連携する方法です。
お世話になっているお店や企業様、スペースの近くにあるお店や企業様に、チラシなどを置かせていただけるか相談してみましょう。一方的なお願いにならないよう、レンタルスペースの室内などには、そのお店や企業様の案内を設置するなど、双方が集客に繋がる方法を行うのがベストです！
〈豊橋駅前レンタルスペースの場合〉
豊橋駅前の「タリーズコーヒー」と連携しております。レンタルスペースには、タリーズコーヒーのメニューが置いてあり、利用中にデリバリーすることが可能です。一方、タリーズコーヒーのお店のレジには、レンタルスペースの案内名刺を置かせていただいております。
工夫して収益UPを目指そう！
いかがでしたでしょうか？
おそらく、今回ご紹介した方法を実践できる方もいれば、できない方もいらっしゃると思います。
他にも、
- 2回以上利用してくださった方に、直接公式サイトのご案内をする
- 公式サイトで使用できる限定クーポンを作成する
- 公式サイトでは利用料を下げてみる
など、実践可能な集客方法は他にも様々です。
是非、ご自身で出来る公式サイトへの集客方法を探してみてください！
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他にも、レンタルスペースの運営でお困りの方は下記のお問い合わせフォームからお気軽にご相談下さい。無料個別相談もお受けいたします。
