誰でもできる！レンタルスペースの自社予約サイトへ集客する効果的な方法【前編】

＜2023年2月21日更新＞
＜2020年11月26日配信＞

レンタルスペースの自社予約サイトをつくり、できる限り多くの利益を残そうと日々奮闘されているホストさんは多くいらっしゃると思います。

スペースマーケットやインスタベース、スペイシーなどのポータルサイトは集客力が高い反面、手数料が約30％と非常に高いのが懸念点です。

そこで、自社サイトへのおすすめの集客方法を【前編】【後編】に分けてご紹介します！

実際のお客様の施策事例をご紹介している【事例紹介編】もありますので、ぜひチェックしてみてください。

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▼自社サイトへの集客方法【後編】

▼自社サイトへの集客方法【事例紹介編】

レンタルスペース自社サイトへの集客方法＿事例紹介

自社サイトに誘導して手数料を減らそう！

レンタルスペースのゲストを集客するために、スペースマーケットやインスタベースなどのポータルサイトを活用されている方がほとんどかと思います。

ポータルサイトの多くが、予約成立ごとにサイト手数料を課金するビジネスモデルを採用しています。サイト手数料は、ゲストが支払ったスペース利用料に対して30%程度が一般的です。より多くのゲストを集めるための広告や、日々システムを改善させるための開発に多額のコストを投下しているため、ビジネスを成立させるためには、どうしてもそれぐらいのサイト手数料になってしまいます。

しかし一方で、ホストの立場からすれば、1円でも多くの利益を残したいところ。

そこで自社予約サイトを作成したは良いものの、

「どうやってゲストを集客すれば良いのかわからない」

「自社予約サイトを公開したが全然予約が集まらない」

と頭を悩ませている方も多いかと思います。

自社予約サイトに1件でも多くのゲストを集めるためには、何をすれば良いのでしょうか？

今回は”予約ページの内容や設定の工夫”でできる集客方法を4つご紹介します！

（1）スペースに名前をつける

よほどのことがない限り、大手ポータルサイトにはSEOで勝つことはできません。

なぜなら、彼らはターゲットとするキーワードを含めた記事を数百〜数千本とWEB上に公開し、あらゆる関連ワードの検索に備えています。さらに、検索サイトの検索結果表示ロジックが変更されれば、すぐさまサイト構成を変更し、変更後のルールに適応しようとします。

これを自社で行うことは非常に困難です。

ただし、あなたのレンタルスペースの名前だけについては、勝負できる余地があります。ゲストがスペース利用料を価格比較しようとする時です。（iphone12をどこで買うのが安いかを調べる時と同じです。）

例えば、あなたが大手ポータルサイトA、B、Cと自社サイトEにレンタルスペース「メトロミニッツ渋谷」を掲載していた場合で考えてみます。

＜ゲストが自社予約サイトに流入するまで＞

ゲストは大手ポータルサイトAで、「メトロミニッツ渋谷」を発見、興味を持つ
サイトAより安いサイトが無いか探すため、Googleで「メトロミニッツ渋谷」と検索する
検索結果の4番目に自社サイトEが表示され、ゲストがサイトに流入する

レンタルスペース自社サイトへの集客方法〜スペース名〜

「レンタルスペース　渋谷」など、検索ボリュームが大きいキーワードで検索上位を確保することはできなくても、固有のレンタルスペース名であれば、検索上位を確保することが可能です。

もし、レンタルスペースに名前をつけていない場合は、まずは名前をつけて掲載している予約サイトすべてのスペース名を統一しましょう。自社予約サイトの上だけで名前をつけたところでは効果を得ることはできません。

レンタルスペース業界では、価格コムのような価格比較サービスが存在しないため、指名検索をして価格比較しようとするゲストに対する備えがあるかないかで、獲得できる予約数が変わってきます。

（2）最安価格にする

ゲストが自社予約サイトに入った時に、3秒以内にこのサイトで予約した方が良い理由を明確に伝える必要があります。WEB上は情報で溢れかえっているため、瞬時に判断できる訴求力がなければ、見向きもされず、すぐに離脱してしまいます。

ホストがゲストに提供できる最大のメリットを用意し、それを自社予約サイトの目立つ位置に記載するようにしましょう。

おすすめは「利用料金を最安にすること」です。

レンタルスペース自社サイトへの集客方法〜価格設定〜

ゲストによって予約するかどうかの判断で重視するポイントは異なりますが、マーケティング戦略の1つとして4P（製品/価格/流通/販促）が有名ですが、レンタルスペースビジネスにおいても価格戦略の重要性は高く、スペース利用料金の安さは多くのゲストにとって強力な訴求効果を与えられるはずです。

※ホテル業界では自社予約サイトに「ベストレート保証」と表示し、宿泊客に対し最安であることをアピールすることが一般的です。

（3）自社サイトだけ掲載内容を変える

自社予約サイトに入ってくるユーザーの多くがGoogle、Yahoo!からの検索流入になります。そのため、自社サイトの予約数を増やすためには検索対策は欠かせず、検索結果でより上位に表示されることを目標に様々な施策を実施する必要があります。

検索サイトは有益な情報をユーザーに提供することを基準にWEBサイト・ページをスコアリング（評価付け）します。スコアリングはPerformance、Accessibility、Best practice、SEOなど、詳細は割愛しますが様々な指標で行われ、それぞれの指標で高い評価を得たWEBサイト・ページが上位表示されるようになっています。

こうした検索対策は一見難しそうに感じられますが、他予約サイトよりも自社予約サイトの掲載順位を上げる効果的で簡単な方法があります。

自社予約サイトのリスティングページを他サイトより濃密にすることです。

つまり、